Het gesprek bij de grote ondernemer
De agrarische ondernemer van nu is niet meer de boer van 10 of 20 jaar geleden. De gesprekken aan de keukentafel zijn veelal verplaatst naar kantoor of een andere ruimte dan de woonkamer. Ze gaan bovendien niet meer alleen over technische zaken zoals de grasopbrengst, het voerschema of de technische resultaten. De gesprekken gaan ook over de toekomst van het bedrijf, de visie, de bedrijfsdoelstellingen en hoe de ondernemer die wil bereiken. Immers het leiden van een grote onderneming vraagt vele vaardigheden zoals planmatig werken, organiseren, leiding geven, onderhandelen, delegeren en ga zo maar door. Hoe zorgt de adviseur dat de grote ondernemer juist hem of haar vraagt aan te schuiven en mee te denken over de voortgang van de onderneming?
Masterclass ‘Begeleiden van grote ondernemers´
De Masterclass ‘Begeleiden van grote ondernemers’ is bedoeld voor juist die erfbetreders die bovenstaande vragen herkennen. De Masterclass gaat uitgebreid in op de vaardigheden die de adviseur nodig heeft om bovenstaande gesprekken met de ondernemer te kunnen voeren. Daarbij gaat het enerzijds om inzicht in het businessmodel van de klant. Maar zeker zo belangrijk is de emotionele connectie tussen erfbetreder en veehouder, omdat die het denken van de ondernemer beïnvloedt. Wanneer er een klik is tussen de adviseur en de ondernemer, dan zal de ondernemer die adviseur vragen mee te denken. De adviseur of technisch specialist heeft veel mogelijkheden om die klik te creëren, maar is zich daarvan vaak niet bewust. Wat kan de adviseur zelf doen om te zorgen voor die klik?
Training en opgave Agrivaknet
Aan de hand van theorie en praktijk voorbeelden krijgen de deelnemers inzicht in hoe zij kunnen aansluiten bij de emotionele belevingswereld van de klant. Dit klinkt misschien erg soft, maar uit onderzoeken blijkt dat het uiteindelijk de emotionele connectie is die bepaalt of de adviseur door de ondernemer gekozen wordt om mee te praten aan tafel. De training is in de goede handen van een ervaren trainer. Door zijn jarenlange ervaring kan hij zich inleven in de behoeftes van agrarische ondernemers. Tegelijkertijd kan hij daardoor in korte tijd mensen bewust maken van hun verbeterpotentieel. Hij zal de deelnemers concrete handvatten aanreiken die direct aan tafel bij de ondernemer ingezet kunnen worden.
Voor wie?
Iedere bedrijfsadviseur die zijn of haar vaardigheden wil verbeteren in het adviseren van grote agrarische ondernemers. Voor meer informatie zie www.agrivaknet.nl en Vol=Vol!
